下面有请郭向阳先生，深圳森堡家俬有限公司董事长、总裁郭向阳先生，他演讲的题目是“松堡王国与北欧松的故事”。
郭向阳：非常尊敬的行业前辈和行业的专家大家下午好，我是专业做北欧松、北欧云杉的家具，主办方叫我分享一下跟北欧松木情节的故事，其实来到这里以后，觉得这个主题有点弄错了，我做的PPT，讲的是我公司大概的一个概念，在这里我首先给大家讲一讲，我这个松堡王国跟北欧是怎么来的，跟北欧的松木是怎么来的，因为当初我从浙江老家到广东去打工的时候，比较有幸进入一家日资企业，刚好我的老板是从北欧采购这种松木，到中国来生产家具卖到日本去。在打工的这几年过程当中，我就传承了我老板的一些思维，也吸收到了北欧的精神，北欧人做事低调务实的风格。随着国内经济的发展，当时我在思考，为什么日本人、北欧人他们对这种生活的品质要求这么高，咱们中国经济发展到这个份上，咱们自己中国的儿童家具不可以用这种高品质的原材料去做呢？
所以我在自己2001年出来创业的时候，我也用了北欧的松木，把它做成儿童家具，开始在国内做推广，成立了自己的品牌。当时我们也看到行业利民有很多做儿童家具的，他们是选用了一些板式的家具，就用三聚氰氨板，或者一些中青板做家具。我传承了以往打工的经历，我给自己做了一个很清晰的定位，告诉自己，告诉我身边的朋友，这一辈子只做儿童家具，给自己做了一个定位，同时也给自己做了一个很精准的定位，这一辈子只用北欧的白送，也鉴于这么一个清晰的定位，才能让松堡王国在国内，乃至于全球的市场有了快速的发展，也就是未来这几年。
实际上我是2001年自己出来干这个儿童家具的，2006年就成立了国内松堡王国儿童这个品牌。紧接着给大家介绍一下，2008年我们松堡王国在国内的加盟店已经突破100家，到2010年的时候我们已经有300家连锁店，实际上到今年年底，其实我们到今年的10月，我们已经突破500家店。这里面是我们公司的获得的一些荣誉，这是我们生产线上，包括我们厂房的外贸。这个是我们华南的物流配送中心，就是我们团队的一个展示。
在这里我主要跟大家讲一讲我们公司，包括我个人，跟北欧松木的一个情结。早几年应该这么说，北欧的松木我在国内做推广，用北欧的松木做儿童家具，我在国内应该也是先行者。从2005年开始，我自己在进口北欧的松木，每年的数量，随着企业的基础慢慢的扎实，我们在2012年的时候，就是去年的时候，我们从北欧进口的木头大概是3.5万立方米，到今年我们进口的立方数已经数已经达到11万立方米。我们初步的预算，我们在明年，我们已经把明年的整个计划跟目标做出来，明年保守估计，从北欧进口的松木会在15万立方。按照我们的预测，如果实行我们的战略目标的话，有可能会达到17万立方米，从北欧进口的松木。
因为我们在整个中国的市场做了一个全新的布局，这是我们在全国各地的布局，我们目前已经有500家连锁店，在中国所有大的卖场，一、二线城市里面，就是所有大的卖场里面，都有松堡王国专卖店。目前整个市场，已经覆盖了中国所有的一、二线城市。
大家也都知道我们原来松堡王国，就森堡家俬以出口为主，我们还有一部分出口的订单还在做着。现在整个的销售额，出口大概占到35%左右，国内市场已经占了65%到70%这个概念，因为我们接下来未来的核心战略，就把整个销售的重心放在中国的品牌推广和渠道管理这个层面。
我们为什么只做北欧的白松，我出来打工的时候跟着我的老板——日本人，就用着这个松木，这个是一种传承，也是一种缘分。
这个介绍也是挺简单的，一般我们去了解北欧的松木，一般是80年成材，树高是30到35米左右。通过这些年的尝试，我认为未来做儿童家具，北欧的松木是最适合的，北欧的松木是最佳选择的。
这是几款松木，这是北欧松堡王的特性。材料柔韧，弹性好，这里面是对北欧的松木做了一个定位。
其实松木分很多等级。其实在早期，我们刚刚创业的时候我们有选择了俄罗斯的樟子松，也选择了美国和智利的，我们为什么选择北欧松木，至少在我们使用当中感觉，北欧的松木是最佳的也是最好的。这是用北欧松木做的家具，给大家展览一下。
我们公司展望的未来。我们未来是成为全球青少年儿童家具的领航者。这个是公司的愿景，将来有自己的总部大楼。
这里面给大家重点的介绍一下。三年以后我们的目标年产值要做到10个亿，在全球的专卖店数量要达到800家。实际上我们做了五年的战略目标，到2018年我们年产值要达到20个亿，在全球的专卖店数量会突破1000家。大家也都知道儿童家具，也就是中国未来最大的一个需求。随着中国经济的增长，老百姓的生活越来越提高，对儿童家具的需求量会越来越大，而且这个市场是无限大的。做了公司整个大的布局，东南西北做了大的配送基地，还做了大的生产基地的计划和规划。
实际上我们松堡王国从自己独立，从我自己出来创业到今天，我们已经有十来年了，真正成立松堡王国这个品牌，我们是在2006年开始创立松堡王国这个品牌，开始推广国内市场，随着国内市场的迅速发展，现在松堡王国这个品牌不但在中国有销售网络，而且在国际市场上也形成了销售网络。
整个未来市场的展望，其实我们公司也好，包括我们今天有500多家连锁店的老板，对未来用北欧松木做的儿童家具，对未来市场的展望是特别美好的。在这里有两点想法，要跟北欧的供应商、合作伙伴要去交流一下的。
在未来五年到十年以后，我相信中国一定是一个非常大的消费大国，中国将来，无论是在经济也好，消费也好，一定会慢慢的上来，在这一个庞大的中国国土领域里面，相信中国的消费，这种需求量也会越来越大，在这个过程当中，希望北欧的朋友在中国的市场给予更大力度的支持，在价钱上面，也希望北欧的供应商合作朋友给予更大的支持和更有竞争力的价位，提供给咱们中国的市场。
今天在这里非常感谢瑞典木业提供了这么好的平台，让我到这里展示，感谢瑞典的各位朋友和在座的各位嘉宾，谢谢各位！
