市场需求萎靡不振、库存增加、利润下滑长期困扰着木材商家。记者调查了解，在国内各个市场，不管是南方东莞、广州等地，或是华东上海地区，还是华北的北京、天津等地区，对东北俄罗斯材的需求量均处于不断下滑当中。有商家反映，2013年上半年，国内多个木材市场东北俄罗斯材的销售量较去年同期下滑超过20%，个别甚至超到30%以上。如此低迷的市场走势，对各个市 场经销商进购新货的积极性造成了消极的影响。在中游地区需求疲弱的情况下，上游绥芬河、满洲里等口岸以及东北各个林区的木材销售量也因此持续处于僵硬的格局当中。业内人士反映，去年同期绥芬河每天大约有6-7个火车皮的出货量，但目前每天基本只能维持2-3个火车皮的出货量，市场需求下跌得相当惨烈。
市场需求量的不断萎缩使得经销商对东北俄罗斯材市场整体看空。有商家向记者反映，一个门市一年起码得销售两千个立方米以上的木材，所赚取的利润才能维持企业最基本的日常开销。但从近两年的市场销售形势来看，要完成任务难上加难。在此情况下，经销商为了避免持续亏损，维持企业的正常运转发展， 只能转而经营其他地区材种。
记者在走访的过程中了解到，由于欧美地区经济复苏缓慢，对家具等木制品的需求迟迟不见增长，再加上人民币汇率不断升值，家具出口企业成本相应提高，家具出口竞争力不断下降，国外订单明显减少，导致国内家具等木制品出口疲惫不堪，木材市场因此难以有效回暖。此外，一些欧美发达国家为了保护本土企 业，提高就业率，因而故意提高木制家具的进口门槛，导致国内木制家具出口受阻。据商家反映，这些国家专门针对中国的产品出台了相关的限制措施，导致了国内大量的木制品家具出口受阻。无奈，国内商家只能将木制产品先出口到发到地区的周边国家，再从周边国家出口到目的地。但是这样一来，出口的木制品就必须缴纳 双重关税费用，而且运输费用也相应地提高，无形之中增加了生产成本，丧失了原有的价格竞争优势，销量自然难以提升。
“东北俄罗斯材家具作为出口的中坚力量，用于出口的占据国内木制家具总产量的70—80%左右，因此一旦出口受阻，对东北木材市场的打击是相当大的。”业内人士反映指出。
而木制家具在内销市场上也表现得不尽人意。目前国内市场仍然处在较为强力的楼市调控当中，刚性需求较为有限，大量的东北材家具转而涌入国内市场，由于市场消化能力有限国内市场严重饱和。商家向记者反映，东北木材的颜色整体偏白、材质偏软，密度偏低，制作出来的家具难以符合国人的审美要求，再 加上国人“崇洋媚外”消费心理的作祟，东北材家具一直受到国内市场的冷落。在这种情况下，下游家具工厂为了减轻库存压力不得不被迫减缓甚至停止家具的生产，东北材的销量因此遭受重创。
价格方面，2012年12月份，桦木长2—4m、厚2.5—5cm、统材报价在2500元/立方米左右，而今年11月份桦木统材的报价已经跌至2200—2300元/立方米，个别质量偏差的更是跌至1800元/立方米以下；椴木长2—4m、厚5—6cm、A级则从2012年10月份的4000元/立方米左右跌至 3000元/立方米左右，市场形势相当冷落。
