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木材市场的营销策略

信息来源:wood-china.com  时间:2014-02-19  浏览次数:480

    木材市场的首先应该确定的是核心利益,核心利益所必需的产品基础,期望产品,附加产品,潜在产品五个层次。木材市场的核心应该定位于广阔的木制品市场,必需的产品基础需要定位于区位因素,争取快速发展出自己的表示性产品用来打开市场,通过主要产品来辐射出自己的一系列产品,充分发挥潜能,开发新的木制品产品用来对市场进一步的开发。
    区位因素,基于swot分析法,正确选择建厂的地址可以有效的降低成本,拉动经济增长,中国地广物饶,全国森林面积19545.22万公顷,森林覆盖率20.36%,但是分布比较集中,所以这就给建厂地址提供了便利的区位因素,东北西南地区山地以及森林广布,有效的集中森密林资源进行开发。
    营销策略主要从以下几个部分展开:
    一.品牌策略
    一个产品要想在市场中站住位置,必须有一个响亮的品牌能够打响,提高市场外对本企业的木制品的认知度,作为一个品牌的设计,要围绕木材作为一个企业的品牌设计最主要的理念,充分在品牌中体现木材这一主要产品,让消费者看到品牌是产生联想,设计简明,构思新颖,切忌过分的夸张或者是模仿,这样不但没法给自己品牌打响,相反还会给消费者留下浮夸以及山寨的不良印象,得不偿失。
    售后和包装。木材市场的售后极其重要,必须对家具进行跟踪式的服务,给消费者留下好印象,以便接下来的木制品能够更好的打开市场。对于包装应该采用分类包装来节约成本。普通的木材采用普通的包装即可,木材大部分是为了在加工,作为原材料对于包装的需求不大,而其升级的产品,家具等需要采取更好的包装策略,利用美观大方来取悦于消费者,并从中获得巨大利润。
    产品组合,单一的出售木材是很难将市场扩大,只有采取不同的产品进行组合销售才能扩大市场,企业可以采取既出售木材,也可以用自己采伐的木材作为原材料,作为自己开发产品的必需品进行扩大生产,扩大市场,为企业的进一步发展攫取更大的利润与财富积累,得到原料与在加工货物的双重收入。当企业的产品完成更新是,可以取消原料出售,自产自用,将全部木材原料进行再加工组合出售,新旧搭配或者两两辅助产品组合销售。
    二.价格策略
    价格策略时首先要确定定价,定价是价格策略极为重要的一部分。目标,需求,竞争,成本作为定价影响的四个因素。定价目标要符合本企业生产的目标,即投入和产出,不同类型的产品要有不同的定价目标。需求需要面向全国进行分析,分析地区乃至全国对本木制产品所能接受的价格,需求的大小影响市场的运作。竞争作为一个必然存在的激励因素,在价格上大体一致的时候只能采取品牌策略以及广告运作等形式加大对产品的宣传力度。成本因素极为关键,不论是原料还是在加工的产品,原料作为区位的首要因素,在靠近大面积山区森林的地方,可以减少运输的费用,从而减少成本,以提高木制品在市场中的竞争力,想方设法采取新技术来降低成本是企业未来发展的重中之重,如何降低价格将直接影响到本企业产品的销售以及企业的资金运作。在销售中,不论是木材的原材料还是通过二次加工获得产品,都要尽量的遵循主动调整,争取控制市场,以免成为别的企业的附庸,难以掌握市场价格的主动权。
    三.分销渠道策略
    所有产品的渠道都是由生产者生产然后销售给消费者,这期间不同的渠道有不同的利益关系。在选择渠道时要遵守经济性,控制性和适应性。经济性,就是指在分销时能够降低成本,以便将相同的货物以便宜的价格销售给消费者,同时也能更好的减少企业在销售木制品时的成本,节约资金。控制性,要求企业在生产时要对自己的产品销售的渠道有控制能力,以免被销售所控制,这样不利于起的进一步发展,缺少主动性,不能及时了解市场的动态。适应性,要求企业在生产木制品时能够充分考虑市场的需求,更好的适应市场。再分渠道中,企业可以采取独立经营,也可以采取中间商的方式。木制品采取独立经营,对于木材可以采取这种形式,普通的木材作为原料可以从采伐地直接运往销售地,减少中间倒手的成本。当进行二次加工得木制品时,独立经营设立营销点会大大的增加企业运营的成本,所以找中间商比较好,也有利于将产品打入各大商场,提高产品的知名度。
    四.促销策略
    一套漂亮的促销组合拳,可以让市场充分接受本企业的木制品。企业通过促销刺激消费者的购买欲望,达到薄利多销的局面。促销的手段有很多,寻找促销人员,采取广告策略,营业策略。选择促销人员时,选择能够很好的与市场和企业双向交流的促销人才,既能将产品销售出去赚取利润,也能更好的让企业掌握市场动态,生产市场需要的产品。广告策略要求企业以广阔的大众传媒为媒介进行推广,用来传达商品信息,定位于大众最喜欢的传播媒体,将企业的木制品推销出去,达到利润最大化。销售促进策略是一种辅助型的促销策略,通过折扣等形式将企业的木制品存货迅速销售赚取利润,以增进企业资金流动,增强产品活力。
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