产业大潮跌宕起伏，家居行业前景的道路似乎不平坦。昔日豪杰有的折戟沉沙、中道崩殂;也有的逆市而上，笑看风云。时代变了，市场变了，消费者的需求变了，而经营者自身也在改变。蛰伏过一段颇为坎坷的“寒冬期”，转眼又到了2013年的岁末，连日来的沉沉阴霾被一扫而空，拨云见晴空独好，依稀透出几分希望。
经冬复历春，乃万物霜天竞自由的永恒铁律。直面市场行情的惨淡，还是那句老话，这既是危机，也是转机，机遇与挑战始终一路同行。竞争激烈，短兵相接乃至赤膊上阵，家居产业的新旧势力竞相调整航向，跨界、融合、定制体验、整合营销……创新营销模式，锻造品牌价值，只要敢于探索，总有点滴会铭刻在时间的年轮上。
文/图：记者李震林
尚品宅配：
牵手万达行体验式营销
事件回放：9月8日，尚品宅配进驻广州白云万达广场，让家具定制从专业“建材家具商圈”走向综合性的大型Shopping Mall，走进日常的生活，打破购买家具只能在建材家具商圈选购常规。与商业巨头万达广场的联姻，加快尚品宅配进驻全国万达广场的步伐。目前尚品宅配已经进驻上海、广州、南京、长春、哈尔滨等万达广场。除了调整市场策略，3月31日，尚品宅配在北京启动“爱尚计划·爱上学”捐赠课桌椅公益项目，已为近25所希望小学及其他需要帮助的贫困学校捐赠近3000套爱尚课桌椅。
特色点评：尚品宅配作为一家以客户体验为导向的创新服务型品牌，选择在全国更多的购物中心开设定制体验馆，敏锐地洞悉了商业环境的变化，率先找到家具行业的突破口，开创体验消费生活方式;而且通过定期潮流趋势分享会、厨艺沙龙、DIY手工授课、3D互动体感游戏……注重消费者之间互动体验。
欧派家居：拍摄微电影 走进巴厘岛
事件回放：8月6日~11月10日，首次对欧派品牌广告语深入诠释，提出第一条品牌延伸价值主张——“爱会跟家一起走”，并以此为立意点拍摄第一部欧派微电影《痒婚之十年再爱你》。通过优酷、各大门户网站、微博、微信等新媒体的立体宣传和病毒营销，深化诠释和传播欧派“有家有爱”的品牌价值理念。同时开展“爱会跟家一起走”年度大型品牌营销推广活动，举办“私人定制巴厘岛浪漫之旅”。
特色点评：欧派采用了多种创新的互联网营销手段，成为第一家运用O2O(线上线下结合)模式开展营销活动的家居企业。同时引入微电影营销、话题病毒式传播，发起以“痒婚”为主题的事件炒作，微电影《痒婚之十年再爱你》上映仅一周点击率就破千万。此外，巧用自媒体，因欧派新浪微博已成为百万大V，结合线上、线下商城创造出多种新式的营销“玩法”，其中“微信抢答赢代金券”和“微博有奖转发活动”都非常火爆。
雍博堂：零利润特价 送增值服务
事件回放：5月1日~5月4日，雍博堂红木在香江金海马批发店中采用限时限点的策略，红木家具以“零利润”形式，只收回木材原材成本的价格，在“五一”活动期间内做特价，凡购买广告产品“酸枝木明示沙发5件套”还另外配送坐垫、玻璃，广州市内免费送货上门，凭“三证”可享受两年售后服务。
特色点评：以价格取胜虽是常规手法，但亦有不俗效果，据了解，该活动促销开展不到2天，订货量火爆，活动之后接近半年时间，至今都还有顾客咨询。可见以工厂收回木材价格为噱头，突破以往红木家具在消费者的眼里，高利润、高价格形式，反而起到出奇制胜的效果。
海马床垫：借明星效应 树品牌形象
事件回放：7月19日，香港品牌“海马牌”床垫在北京举行新品发布会，主礼嘉宾国际巨星李冰冰与海马集团主席夫人邬翁嘉穗一起揭幕了一款乳胶质感系列的床垫和枕头产品。
特色点评：北京发布会后反响热烈，一波又一波的促销活动，让“海马牌”之“信心的标志”理念更进一步深入人心。李冰冰与集团主席夫人邬翁嘉穗女士一起为新产品——乳胶质感床垫及枕头揭幕一刻，更是吸引全场聚光灯。李冰冰亦在现场分享了挑选适当床垫的重要性，达到了明星宣传的效果。
靓家居：“服务到家”整体家居营销
事件回放：今年2月，针对广佛地区的新收楼盘，靓家居立足小区精准客户营销，升级小区服务，启动了“服务到家”百盘服务站系列活动。迄今巡演87场，直接服务近万个业主，在楼盘现场直接销售签单达近千单，销售额几千万，“服务到家”标准服务体验，使得品牌到达和美誉度得到全面提升，初步建立社区服务的行业标杆。
特色点评：该活动最大的突破点在于全面提升多方联动的广度、服务内容的深度、与客户需求的契合度，最大特色探索出独具靓家居特色的“精准营销”+“活动营销”+“小区营销”+“体验营销”的 “整体家居”的营销模式，颠覆了传统单独“小区推广”或“电话营销”或“活动营销”的概念，实现了自身“直接销售”+“品牌传播和美誉”+“行业标杆”的全面延伸，取得业主、物业方、材料商和靓家居的多方共赢。
联邦家私：携手好声音 唱享好家具
事件回放：11月9日，携手今夏最火爆节目《中国好声音》的学员，联邦家私在山东临沂推出联邦家私VIP专场演唱会——“联邦家私，唱享中国好家具”回馈多年来一起走过的新老客户。在策划当初，原本担心客户体验与销售挂钩未必讨好，但客户忠诚度却让他们颇感意外。在演唱会活动第二天举办的VIP采购会上，旗下五大子品牌强强联手倾城开“惠”，现场销售突破三千万，创下家具行业单一品牌、单场活动的销售奇迹。
特色点评：在平均寿命仅为3年的中国企业队列中，联邦迄今已经29年，从创业初期一把“联邦椅”至今畅销不衰，到现在已发展成为中国家具领导品牌。在某种意义上，联邦家私与好声音的诉求重合了，为联邦近30年的“设计消费者生活”写下注脚。
马会家居：设艺术长廊一站式购物
事件回放：5月29日，马会家居艺术长廊正式于广州马会家居开幕，该艺术长廊是目前国内罕有的家饰品、艺术品特色展场。除了传统艺术门类组成，更增添了一批高质量的家居饰品。
特色点评：马会家居邀请了百余位来自全国各地众多艺术领域的知名艺术家进行了即场创作，艺术家与观众互动的环节拉近消费者。作为家居卖场的一个亮点，通过向顾客全方位地展示各种艺术展品和家居饰品，让消费者在此真正实现“建材——家具——家居饰品”的一站式购物。
美居新生活：品牌升级 展示生活艺术
事件回放：4月29日~5月1日，美居新生活奥体店家居馆、建材馆举办品牌全新升级以来的首次营销活动，以家装为主题推出的“美居家装月”，借助“五一”黄金周假期组织场内商家进行整体促销推广，通过共享高德汇项目各业态人流量提升商家销售。
特色点评：美居新生活推出的情景生活艺术联展体验是本次活动的亮点，专业设计师在现场设置了多个不同空间风格的生活情境展区，消费者亲临现场不但能直观感受不同空间的设计所带来的视觉感受，更可以亲身体验一把。保持品牌化和生活化的家居购物环境，与其品牌升级的理念主张一致。
罗浮宫：高端体验 携手意大利设计
事件回放：4月30日，在罗浮宫国际家居总部大厦，一场主题为“超越感官，罗浮宫·意大利艺术家居年展”，云集包括意大利知名进口品牌SICIS、MOROSO、EDRA等在内的众多世界一流高档艺术家居品牌。
特色点评：此次年展不仅是为中外设计交流对话搭建沟通平台，引领家居发展新趋势;更是空间装置艺术与家具艺术的紧密联姻，以满足并进一步提升消费者对家居文化品质的需求。该艺术年展全方位展示了顶级高端平台的实力，带给消费者前所未有的、超越感官的艺术体验。
香江家居：时机精准 家具当年货卖
事件回放：2013年12月7日~2014年1月1日，香江家居开展“2014家居年博会暨广东·广州品牌家具年货展销博览会”。因及时抓住时机，大会开幕前千人排队绵延百米，年博会期间，各大品牌工厂走货上万套，比往时明显增加7~8倍销量;年博会现场至少吸引客流达数十万人次。
特色点评：所有参展品牌工厂直接以出厂价批发，无任何其他环节附加，大幅减少流通环节 ，使家居价格低于市场价50%~70%。在此基础上，结合以家具年货采购需求为突破点，让利消费者，让市民购买力增值，轻松抗通胀，提升老百姓居家幸福指数，因此反响不俗。
