木材稀缺让每一块红木都变成精品

进入三月，各类家具展会将纷至沓来，而受业内人士和消费者关注的红木家具文化博览会将于中旬在我市举行，在中山市慕茗缘红木家具艺术品有限公司总经理熊雪华看来，这是一场几家欢喜几家愁的盛会，今年也不例外，品牌大、行业地位高的企业能从中获益不少，而缺乏品牌影响力的企业会有些力不从心。熊雪华认为，虽然消费需求的不断增长使得红木家具的前景充满阳光，但木材的稀缺和竞争的加大也对企业提出了新的挑战，在未来的发展中，品牌影响力将决定企业在行业中的地位，这就要求企业努力做精品，甚至让每块红木都变成精品，这是红木家具企业打造品牌的有效途径。
本期人物
    中山市慕茗缘红木家具艺术品有限公司总经理熊雪华
消费需求增长前景依然乐观
    南外环路自东向西走到尽头，转入岐涌路，消费者便开始了绵延几公里的红木家具和文化之旅，而在五年前，这条颇具艺术氛围的公路远没有今天热闹，店家也不像现在之多，近几年，红木家具消费需求的急剧增长，使得大涌和沙溪的红木家具生产企业和经销商不断增多。在过去的五年里，全国不仅增加了数千家红木家具生产企业和经销商，而浙江东阳、福建仙游和中山三大红木家具生产基地的格局也愈发明显，新会的红木家具产业也凸显规模，整个市场目前仍在以30% 的速度扩张，由此可见，红木家具在家具市场上的受欢迎程度。
    红木家具由于其木材的特殊性，部分消费者存在误解，将具有红色外观和传统元素的硬性木制家具当成红木家具，事实上，红木家具是指一系列由优质珍贵硬木（包括紫檀木、酸枝木、乌木、花梨木等）加工而成的家具产品，自明清以来一直都是高贵、典雅和身份的象征。由于红木家具集功能性、审美性和收藏性于一身，近年来受到不少高端消费者的追捧，在一些高档的办公楼、酒店和会所的设计布置中都不乏踪影。
    熊雪华分析，业主对居住环境的要求越来越高，花几万元甚至几十万元买一套家具，对许多家庭来说是件很平常的事，而相对布艺沙发和皮质沙发的使用功能和寿命来说，红木家具有不可比拟的优越性。近年来，红木家具价格逐年攀升，在上海奢侈品展览上还出现过，不少收藏家和投资者逐渐把目光投向红木家具。不过，熊雪华表示，从某种意义上说，红木虽然可以保值升值，但实用性应该是普通消费者最看重的。
木材稀缺更要做精品
    熊雪华的展厅设在沙溪隆都红木家具城，面积不大，但摆设井然有序，而细看家具的材质和做工，发现每件都是精品，比如超大的办公台，连在很多大型的红木家具厂家都看不到这样的精品。木材稀缺、让每一件产品都成为精品，正是熊雪华的经营思路。
    不断增长的市场需求，推高了原本就稀缺的红木木材的价格。目前，业内一吨大红酸枝的价格在四十万左右，而小叶紫檀则高达八九十万一吨，部分原材如海南黄花梨和越南黄花梨，更是“一木难求”。为什么高档红木如此难求？熊雪华表示，“许多红木在早期都被一些红木厂家掌握着，而向其他渠道采购也不容易，像越南、印度、非洲等一些国家，也逐渐意识到要保护红木，开始禁止砍伐和限制出口。加上红木不像其他普通树木，要上百年才能成材，因此砍一棵就少一棵。这样一来，红木就十分短缺了。”
    熊雪华认为，且不说资金问题，红木材料的稀缺和珍贵都值得每一家企业去生产精品，做工的粗糙、设计的落后都是对红木材料的浪费和不敬。现在竞争的确越来越激烈，许多厂家和经销商都想分得一杯羹。与此同时，红木家具行业经过一定时间的发展也出现瓶颈，由于缺乏高端的设计人才，仿制、抄袭是业内常态，产品缺乏创新，产品同质化严重，款式单一，缺少差异化竞争；不少厂家甚至还停留在早期的生产理念和管理模式，因而难以在后续发展中获得先机。
品牌才是核心竞争力
    红木家具生产企业要突破发展道路上的这些瓶颈，必须走品牌之路，只有成功突出自己的品牌，才可能在红木家具行业内获得长远发展，企业可以从产品的设计、质量等方面努力，甚至门店的装修、布置都可以实现差异化。
    从款式来看，红木家具主要有两大分类。一类是明清仿古式，主要是传统家具的仿制和改良，但问题也在于这类产品同质化严重，竞争也非常激烈。另一类则是新中式家具，注重提高产品的功能性和审美性。这类家具是行业未来的趋势，但各企业也都在探索，需要企业紧跟市场变化、不断更新产品款式。此外，红木家具还有许多细分市场，如办公系列、卧室系列、客厅系列等，企业可以通过主打某一个系列，做精做强。
    在具体的营销上，企业也可以从店面的布置、用户服务等方面加强。记者注意到，一进慕茗缘，抬头即可看见万花筒似的大理石穹顶；与其他店面不同，出售的红木摆架上也精心地放有红酒、古书、红木雕刻品等精致摆件；主打办公、客厅系列以及高端工艺品，慕茗缘也为客户提供高端定制服务。通过这些，熊雪华希望自己的红木产品可以和市面上的其他商家区别开来，形成自己独有的客户群。
    不过，熊雪华也表示，红木家具还是讲究品质第一，最终还是要向客户提供品质一流的产品。同时，经营者的思想也要与时俱进，多学习、研究行业的趋势，全面提高工厂管理、产品设计和营销方法。
采访手记
    在各地的红木家具集结地，类似“专营大红酸枝、经营酸枝、紫檀等红木家具”的字样到处可见，这只能反映企业经营的是材料不错的红木家具，而不能说明企业经营的是高档家具或者品牌家具，也反映了这样的企业仍然没有树立自己的品牌，依然靠材料说话，也就无法实现永续经营。从产品创新入手，提高企业管理水平，提升产品品质，进而形成完整的品牌塑造体系，做到让每一件红木家具都成为精品，是实现品牌化之路的有效手段，熊雪华的经营思路就是如此。