吹嘘木头价格 红木家具最后的狂欢

    现在确实是红木家具发展的最高峰，这也得益于收藏家对红木家具的青睐。但是对于企业来说，没有材料 企 业 如 何 生存下去，企业家下一块木头怎么找？这是一个障碍。接下来，红木家具企业应该更加注重工艺，而不是指望红木原材料的价格。
    ———中山鸿发家具总经理萧照兴
    在上周开幕的第30届东莞名家具展(9月5日-9月9日)上，红木家具无疑成为本届展会的焦点。中国家具协会副理事长陈宝光就在一场关于红木家具的高峰论坛上指出“红木家具是现在整个中国家具市场行情最好的板块”。不过，就在红木家具一片“涨”声的巅峰时刻，从事红木家具的企业家们却表现得冷静。有企业家指，鼓吹木头价格是红木家具最后的狂欢，但因依赖于木材的发展缺乏可持续，材料稀缺、品牌建设、人才培养、销售模式都是摆在红木家具企业家面前的一道道门槛。
    据国寿红木营销总监王耀佳介绍，今年上半年家具行业受中国经济大环境的影响，市场不是很景气。6月份，红木家具受到《濒危野生动植物种国际贸易公约》的影响，原材料供应变得不稳定，红木家具“涨”声一片，红酸木、小叶紫檀等价格也高得惊人，市场也转暖了。国寿下半年的订单涨了50%以上，可以预见，下半年，红木家具将会继续呈现非常喜人的场景。
    不过，王耀佳对行业有一种担忧：红木家具的核心价值应该是设计，是工艺，而不是材质。如果企业把重点放在木材上，所获取的利润一定是短期的，如若我们鼓吹木头的价格，这是整个红木家具行业的悲哀。
    深有同感的还有华颂集团副董事长陈建京，“因为材质涨价而带动的消费，也反映出国人对红木家具的价值核心和文化认识尚浅。”他说：“红木”这样一个概念长久以来对行业的发展造成诸多限制，许多优质木材没有被市场认知。其实，好的木材还有很多，企业和消费者关注的重点都应该有所转移，产业要发展就必须保证其可持续性，无论是企业还是消费者，都应该理性解读“红木”标准，对红木家具原材料做出更合理的规划和调整。
    虽说近年来红木家具“涨”声一片，但也有不涨的企业。“木材的上涨，很多人窃喜，我准备坚持到2014年底都不涨价。”西安雅居阁的许总就说，现在全国形势不好，行业市场利润低，前10年是行业发展最好的时机。“大家想想，10年后中国红木家具的品牌还有多少？现在11000家，到时有1000家就很不错了。”他预言，中国每年将有10%的红木家具品牌会被淘汰，因此，接下来企业找准定位，做好品牌是未来竞争制胜的关键。
    “很多企业没有弄清楚自己做的是展品还是产品。只有产品成本最低、销售最好的，才是最好的企业。”他说，现在很多论坛鼓励做红木精品，都说要做最高端，我认为企业还是应该以满足市场需求为追求。虽然红木离不开雕花，但一张纸画得满满的，光是雕花就花了几千万用工，这样的艺术品可能更适合进博物馆而不是进市场。
    红漫天家具董事长陈泽彬也在冷思考，虽然许多红木家具企业已经有二三十年的发展历史，但还远未到“守江山”的时候。红木家具行业整体模式较为传统、品牌形象不突出，品牌竞争力相对较弱，与许多知名家具品牌相比无法迅速打开新市场；很多“红木人”说起生产都是行内里手，但他们不知道如何把产品卖给消费者，不懂营销，无法将红木文化、生活理念准确传递给消费者。
    同时，陈泽彬也发现，虽然这两年经济环境不好，行业规则处在调整重修阶段，但这也恰恰是红木家具行业品牌崛起的极好时机。