从木门专营店的营销探讨木材经销商如何提高销售量

    如果木门专卖店里没有销售业绩，那么对于所属的木门企业也就很难维持正常运转，所以木门专营门店能否维持正常的运转对木门企业来说至关重要。如何提高木门专营店的销售业绩，便是木门企业需要思考的。下面是小编总结的几个木门销售方法。
    1.提高购买力，提高客单价
    可以从产品上架率的增多来吸引消费者，同时也能增进顾客的客单价。假如说顾客在店里买了一套木门，但是在逛的时候又发现木门上的一个五金件配饰不错，这样一来呢，很有可能就可以把成交一单的生意变成了两单，而且销售额也上升了。
    2.如何吸引顾客前来购买
    木门专营店如何来吸引顾客购买，比较常见的方法就是做促销了，我们可以通过一些吸引人的促销模式，来促进顾客的购买率，我们说的促销并不一定是单纯的打折，如优惠券、返点、组合促销法等等。有一点我要强调的是通过店铺黄金点及模特的陈列一样可以吸引顾客购买的目的。
    3.店铺的设计
    店铺真的是设计成欧式风格，又或者是像宝殿一样越高贵越好吗?我说非也。店铺的设计应能和你的产品定位，人群定位相符合，如果你店里装修或者产品都太高档了你的顾客会被你吓倒，而不愿走进你的门店，若太低挡则影响品牌形象，顾客也不会买账。另外当然还有就是橱窗的陈列也是重中之重。
    小编注：
    其实，作为木材经销商，一样可以从上文中木门专卖店的营销中学习。二者具有许多的相似点。
    1，处于专业市场中的木材商铺，如何去“提高顾客购买力”？其实上文中提到的购买力并不是指顾客的购买能力，更多是指顾客购买兴趣。木材作为细分市场产品，在这方面具有更大的优势。一般来说，家具厂前来购买木枋材，同时也有对木皮，或者人造板的需求。如果经销商了解到这方面信息，和顾客进行有效的沟通，很有可能也就促进了另一单生意。当然，这不仅要求经销商或业务员具备良好的沟通能力，也要求经销商经营多种产品，或对市场其他经销商所经营的产品有详细的了解，以方便调货。
    2，如何吸引顾客前来购买？在专业市场中，特别是诸如兴业木材夹板市场的大型专业市场中，通常经营某一种木材的商户有很多家。如何在这些商户中脱颖而出，对采购商采购有何巨大的引导作用。首先，地理位置至关重要。以兴业木材夹板市场为例，中心街区的商铺是诸多租户向往的地区，这里客流量大，而且可以第一时间进入采购商眼帘，第一时间和采购商接触，成交的几率当然也就更大；第二，适当的促销，如降价处理等；第三，科学使用电子商务，在实体店外再设立电子商铺，立体化、多渠道为企业、产品作宣传，吸引采购商前来购买；第四，为采购商提供优良的服务，与其建立良好关系。
    3，商铺的装修对顾客也有着较大的导向功能。合理的商铺装修，一方面可以显示经销商的实力；另一方面可以提现经销商的专业性，如竹材经销商把商铺（办公室）以竹办公家具装修，可以直接明显地向家具厂商的采购商展示竹家具的魅力，加强采购商的购买意向，也可以从侧面说明经销商在竹材这块的专业性。商铺的装修对品牌塑造、宣传推广也有着较大的作用，特别是对新材料，以及在国内认可度并不高的产品，尤为重要。