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红木产业发展新方向

信息来源:wood-china.com   时间: 2014-05-04  浏览次数:335

    同质化竞争是红木家具行业属性决定的,同质化竞争必然导致价格竞争,这对行业健康持续发展极为不利。要使红木家具产业更好发展,差异化发展是一个好的选择。因此,政府应加强规划、引导,企业要自律、创新。只有在产品、材质、销售、市场等方面呈现差异化发展,我市木雕·红木家具产业才能形成“百花齐放”的繁荣局面,才能使企业走上良性发展之路。
    近年来,随着我市木雕·红木家具产业的发展,我市企业也出现了差异化发展的势头,许多企业个性化特征明显,这些企业凭借自己的独特优势,在激烈的市场竞争中出奇制胜。
    “千人一面”是普遍现象
    走进我市的红木家具市场、经营店和企业展厅,也许会发现东阳的红木家具大同小异,有“千人一面”的感觉。
    “不单是东阳这样,其他地方也一样。”东阳中国木雕城一商户说,目前,国内红木家具市场同质化现象已相当普遍。
    双洋红木董事长王海洋告诉记者,从客观上讲,红木家具同质化是产品属性决定的,现在的款式以仿古为主,不是明式就是清式,有些稍稍作了改动,在消费者看来几乎是一样的。从主观上讲,我市90%以上的企业规模很小,没有设计团队和设计能力,只能借鉴、模仿人家的款式,甚至盲目跟风。他说,虽然我市也出现了欧式、新古典、新中式等家具款式,但毕竟是很小一部分,要改变整个行业的同质化现象,还需要一定的时间。
    业内人士普遍认为,我市红木家具行业设计人才匮乏,设计能力较弱,产品同质化现象严重,大多数企业只会做家具,不会做好家具。“一些企业根本没认识到这一问题,一些企业认识到了,但不知该如何走自己的路。”一位红木家具的老总说。
    东阳红木家具市场总经理刘春林说,除了产品款式、材质等出现同质化竞争,红木家具的市场和经营方式等也呈现同质化竞争的趋势。
    同质化导致价格混战
    “产品的同质化趋势必然引起价格竞争。”钰品红红木总经理吴国平说,这是令许多企业头疼的问题。
    钰品红红木是一家老企业,每年都会推出几个新产品,新产品一旦得到市场的认可,就会被众多企业模仿抄袭,价格就被迅速“压”下来,最后导致没有利润。
    吴国平说,他们设计的新产品,市场寿命仅有3年.,“新产品做出来后,在市场上进行推广需要一年时间。第二年市场销售会比较好,也有较大的利润空间,这时就会被其他企业模仿。第三年由于同质化竞争激烈,我们的价格就会被‘压’下来,最后导致没有利润。”
    据业内人士介绍,小厂跟风模仿是产品同质化的一个原因,还有更为恶劣的,就是经销商拿了你的样品去小厂加工生产,因为这样他们的进货价格会更低。
    “家具与其他产品不同,专利保护很难做到。”吴国平说,《专利法》规定,只要有6个地方明显改变,外观设计专利保护就无效,“对于家具产品,6个地方明显改变太容易做到了。”
    华龙红木总经理金红强认为,同质化竞争对任何一方都没有好处,同质化竞争势必引起价格竞争,价格竞争就会出现以次充好、偷工减料等现象,最后可能导致恶性循环。他说,企业经营者的思想转变是最重要的,企业主只有认识到问题的严重性,才能自觉探索企业发展之路。
    差异化发展是条出路
    “差异化发展是红木家具产业健康持续发展的较好选择。”市红木家具行业协会秘书长曹益民说,“差异化就是个性化、特色化,每个企业要根据技术专长、销售渠道、经济实力等,对产品款式、材质、类型等进行明确定位,扬长避短,做出自己的特色,在市场竞争中掌握主动权。”
    苏阳红红木董事长助理卢嘉林认为,实现差异化发展,有三条道路可以走,一是规模大、实力强的企业,可加强研发团队建设,根据东阳的地方文化特色,多设计一些原创作品;二是企业应多学习、借鉴外地红木家具企业的东西,吸取苏作、广作、京作家具的精华,与东阳红木家具进行整合,然后设计出新产品;三是应引导企业与第三方设计机构合作,巧借“外脑”,生产适销的家具产品。
    目前,我市许多红木家具企业正朝着精品化、专业化、个性化方向发展,他们根据自身的特点和优势,明确定位,扬长避短,脚踏实地,把企业做强做大,大清翰林、华龙红木等企业坚持走“精品化”路线,御乾堂红木、苏阳红红木、九龙堂红木等企业坚持走“专业化”路线,万家宜红木、真功夫红木等企业坚持走“特色化”路线……这些企业都在差异化发展路上进行了积极的探索,企业也得到了快速发展。
    刘春林说,市场和产品一样,不怕竞争,就怕同质化竞争,同质化竞争等于自相残杀。他建议,政府应加强规划和引导,对现有红木家具市场进行定位,东阳红木市场已经过多,再不要重复建设,要引导一些市场从事木工雕刻机械、家具包装材料等的经营,延长产业链条,从而促进东阳木雕·红木家具产业健康发展。
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