微利格局下东北俄罗斯材区域经营特点明显突出

    近两年来，东北俄罗斯材市场形势可谓举步维艰。市场需求萎靡不振、库存增加、利润下滑长期困扰着木材商家。从鱼珠·中国木材价格指数网监测数据也显示出，2013年9月份，东北木材的成交量为去年同期89.94%，为2011同期的72.2%，销量跌幅明显。那么在这样的弱市格局下，东北材市场有哪些经营特点凸显出来呢，木材商又是如何面对的呢。近日，就此走访了众多专业经营东北俄罗斯材的商家和业内人士，一探究竟！
    一、东北俄罗斯材市场经营及销售情况。
    1、绥芬河、满洲里口岸活跃度下滑。据鱼珠木材网记者调查了解，在国内各个市场，不管是南方东莞、广东等地，或是华东上海地区，还是华北的北京、天津等地区，对东北俄罗斯材的需求量均处于不断下滑当中。有商家反映，2013年上半年，国内多个木材市场东北俄罗斯材的销售量较去年同期下滑超过20%，个别甚至超到30%以上。如此低迷的市场走势，对各个市场经销商进购新货的积极性造成了消极的影响。在中游地区需求疲弱的情况下，上游绥芬河、满洲里等口岸以及东北各个林区的木材销售量也因此持续处于僵硬的格局当中。业内人士反映，去年同期绥芬河每天大约有6-7个火车皮的出货量，但目前每天基本只能维持2-3个火车皮的出货量，市场需求下跌得相当惨烈。
    2、微利、高库存长期困扰商家。由于东北俄罗斯材资源丰富、材质相对普通、价格便宜，一直以来都依靠着薄利多销的方式来维持企业的生存发展。然而，近两年来，由于东北俄罗斯材行情持续疲软，市场需求量不断下滑，销量严重受阻，导致市场上东北俄罗斯材的库存积压日益变大，价格也不断下滑，利润日渐萎缩。有商家向记者反映，行情好的时候，东北俄罗斯材基本能维持5—8%的利润，有个别好料利润甚至能达到10— 12%，然而现阶段企业能保持不亏本销售就已经不错了。根据鱼珠·中国木材价格指数网监测数据显示，2012年10月份，桦木长2—4m、厚2.5— 5cm、统材报价在2500元/立方米左右，而今年10月份桦木统材的报价已经跌至2200—2300元/立方米，个别质量偏差的更是跌至1800元/立方米以下；椴木长2—4m、厚5—6cm、A级则从2012年10月份的4000元/立方米左右跌至3000元/立方米左右，市场形势相当冷落。
    3、木材经销商数量萎缩。市场需求量的不断萎缩使得经销商对东北俄罗斯材市场整体看空。有商家向记者反映，一个门市一年起码得销售两千个立方米以上的木材，所赚取的利润才能维持企业最基本的日常开销。但从近两年的市场销售形势来看，要完成任务难上加难。在此情况下，经销商为了避免持续亏损，维持企业的正常运转发展，只能转而经营其他地区材种。
    3、区域性经营特点日渐突出。近几年来，随着东北俄罗斯材市场的竞争优势逐渐丧失，再加上欧美等地区木材进口量的不断增长，国内市场区域性经营特点日渐突出。业内人士指出，由于各种因素，如价格、运输、政策和人为等因素，都可以对国内各个区域产生一定影响，例如近几年来随着运输费用的不断攀升，将东北俄罗斯材运到遥远的南方，成本价已严重偏高，导致产品缺乏市场价格竞争优势，在此情况下，南方市场会偏爱于使用花旗松、SPF等成本价便宜的木材为主要生产材料，而北方则由于距离短，多就地取材，可以省下不少的运输费用，产品自然更具有竞争力。因此可以看出，地域上的不同，对于产品的选择也存在一定的区别，特别是随着各方面费用不断上涨的影响，这种区域性经营特点将会越来越突出。
    二、影响东北俄罗斯材市场销量的主因。
    东北俄罗斯材是出口家具主要用材，下游家具的销售情况直接影响着东北材市场销售情况。此外，材种之间的竞争也给了东北俄罗斯材带来一定压力。
    1、唇亡齿寒，木制家具市场形势不佳的情况下，东北俄罗斯难有作为。
    记者在走访的过程中了解到，由于欧美地区经济复苏缓慢，对家具等木制品的需求迟迟不见增长，再加上人民币汇率不断升值，家具出口企业成本相应提高，家具出口竞争力不断下降，国外订单明显减少，导致国内家具等木制品出口疲惫不堪，木材市场因此难以有效回暖。此外，一些欧美发达国家为了保护本土企业，提高就业率，因而故意提高木制家具的进口门槛，导致国内木制家具出口受阻。据商家反映，这些国家专门针对中国的产品出台了相关的限制措施，导致了国内大量的木制品家具出口受阻。无奈，国内商家只能将木制产品先出口到发到地区的周边国家，再从周边国家出口到目的地。但是这样一来，出口的木制品就必须缴纳双重关税费用，而且运输费用也相应地提高，无形之中增加了生产成本，丧失了原有的价格竞争优势，销量自然难以提升。
    “东北俄罗斯材家具作为出口的中坚力量，用于出口的占据国内木制家具总产量的70—80%左右，因此一旦出口受阻，对东北木材市场的打击是相当大的。”业内人士反映指出。
    而木制家具在内销市场上也表现得不尽人意。目前国内市场仍然处在较为强力的楼市调控当中，刚性需求较为有限，大量的东北材家具转而涌入国内市场，由于市场消化能力有限国内市场严重饱和。商家向记者反映，东北木材的颜色整体偏白、材质偏软，密度偏低，制作出来的家具难以符合国人的审美要求，再加上国人“崇洋媚外”消费心理的作祟，东北材家具一直受到国内市场的冷落。在这种情况下，下游家具工厂为了减轻库存压力不得不被迫减缓甚至停止家具的生产，东北材的销量因此遭受重创。
    2、北美材冲击抢占市场份额
    由于可替代性较强，尤其是北美材不断涌入，对东北俄罗斯材的冲击是非常严重。业内人士表示，北美地区木材的种类以及材质与东北材接近，不少品种均可以相互代替，如北美橡木和东北柞木；北美白栓和东北水曲柳。不过，在性价比上，北美材要略胜一筹。首先在质量上，北美材板面普遍较宽，且节疤较少，而且出材率较东北材高，此外由于北美地区国内的加工技术水平相对较高，因此加工出来的板材较少出现弯曲、大小头比列失调等情况。有商家向记者反映，虽然北美材价格比东北材要高一些，但木材的利用率相对较高，这样一来采用北美材加工的成品生产成本实际上比东北材还要低。在这种情况下，东北材缺乏竞争优势，行情陷入低迷的状态。
    三、东北俄罗斯材的后市展望：看空因素众多，木材商家仍需谨慎经营控制仓位。
    当前东北材价格跌至“冰点”， 按道理来说应该有很大的上涨潜能才是。不过，记者在走访的过程中了解到，商家对东北材行情整体看空。据悉，国内家具商家接到外贸订单，交货周期一般为半年左右，例如现在接到订单，那么从现在开始至明年上半年将是家具商家大力采购木材，集中生产的旺热时期。因此，从另一个角度来看，现阶段家具商家接到订单的多少，便能够在一定程度上反映出明年上半年的木材市场、家具市场等行情的冷暖。然而从鱼珠木材网记者调查调查的额情况来看，目前国内木制品的出口形势完全没有好转的迹象，虽然近期广交会正在进行当中，但是场面较往年冷清许多，商家接到的订单少之又少。由此可以预见至明年上半年东北木材市场形势将难以回暖。
    不难看出，受外围多空因素的打压，东北木材市场人气明显不足，行情冷清。同时庞大的库存积压使得商家只能以低价应对，经营压力日益增大。记者了解到，随着时间的不断推移，东北地区已经快要进入砍伐期，届时国内市场将迎来新一轮的入货旺潮。因此，现阶段如何尽快清理库存回笼资金成为了贸易商最迫切解决的问题。只是，众所期盼的东北木材市场何时才能扫除阴霾，迎来阳光呢？相信在不久的将来便能见分晓。