人造板经销商生存现状分析

    2012年的中国房市日趋低迷，家具和装修等下游行业低位运行，木材市场内需不振；而同时，紧接2008年次贷危机，欧洲再次陷入债务风波，且愈演愈烈，严重遏制了我国木制家具及木制品的出口；近来美国有对我国胶合板进行“双反”，更是雪上加霜。
    今年人造板市场主要变现为以下两个方面：
    一，市场冷清，价格难以提升
    影响物价的一个重要因素即是供求关系。一旦供大于求，按照市场规律，物价则会相应下降。从官方了解到，今年上半年，我国木材、人造板产量同比增长为20%、35.2%，而木质家具产量同比增长仅为8.3%，总体而言供大于求。
    今年，受大气候影响，全国性人造板市场陷入低迷。据兴业市场数据统计显示，今年上半年市场木材出货量同比去年下降30%以上，即使在“金九银十”的旺季也毫无亮点。经销商称：“今年没有旺季，只有淡季。”
    今年人造板价格跌宕起伏，随着市场的变化而变化，寒意瑟瑟。据经销商称，今年，人造板原材价格大幅上涨，同时工人工资、运输费用等成本上升，企业经营面临着很大的压力，因此，一旦市场有所好转，则会相应提升价格，但是市场一旦趋冷，为了维持周转，还是不得不降低价格。例如中纤板，9月市场报价环比8月企稳，10月小幅上升2-3元/张，但时至11月，价格又下降1-2元/张。
    二，拖款严重，处境令人堪忧
    了解到，对人造板经销商造成最大困扰的依然是客户不能及时支付货款。据了解，目前成交多以老客户为主，而因为长时间的合作，或碍于情面，或为了成交生意，不得不答应客户的押款要求。经销商曾感叹说：“像05年那样现金提货是不可能再出现了。”据称，目前一般都是月结，不过，拖至3个月，乃至半年的也不在少数。而经销商从工厂进货时却又必须以现金支付。
    这让人造板经销商资金链受到严重的打击。某些经销商甚至因此资金周转不灵，出现资金链断裂的情况，日常运营难以维持。笔者在与经销商交谈时，经销商无奈说，有些大的工厂大批量要货，我们只好放弃，因为大工厂一般都是月结，承受不起。