家具招商竞争白热化之变

    家具展会历来是各大厂家招商的重要渠道，粤派家具曾经不惜重金、疯狂砸钱在家具展会上，大有“辛苦三五天，幸福一整年”之势，通过参加展会找到合作加盟商，每年进行优胜劣汰，从而巩固渠道。然而近几年，各大厂家发现，商家越来越精，选择品牌代理越来越慎重，往往是货比N多家，与往年相比，展会期间的“签约送装修、合作送宝马、货品折上折，甚至上样全免费”等政策很难再吸引到商家现场签定合作协议。
    某川派家具品牌负责人陈顺亚先生告诉我们，现在的商家年龄结构逐步年轻化、知识化，有父辈传给子女的，也有80后走上社会舞台经商的，消费者结构在发生变化，同样，商家的结构在发生变化，现在的商家因为网络发达、信息的透明化，了解的资讯更丰富、更迅捷，展会只能作为商家了解品牌的众多窗口之一，也有诸如掌上明珠、顾家工艺等家具品牌领头企业常年实施对商家的品牌经营的教育，让更多商家了解到，如果决定将家具行业做为自己未来多年的持续事业，选择一个可持续发展的实力品牌即决定了其未来赢利与否乃至关乎其事业生死存亡。做生意不是买白菜，商家投入的是数十万上百万乃至全部家当，全方位考察该企业，多拜访其既成功案例的加盟商，磨刀不误砍柴功，签约合作，不仅仅是花个三五天看个展会那么简单。
    家具招商竞争白热化之变
    继前两年东莞家具展、广州家具展、深圳家具展的竞争融合后，今年3月18日中国对外贸易广州展览总公司的一则声明，更是引起行业轩然大波---原定于每年9月在广州举行的中国广州国际家具博览会将于2015年起整体移师上海虹桥展馆。从而形成每年3月逢单在广州，9月逢双在上海的举办格局。商家不得不直面广州家具展与上海家具展的巨头博弈。一时间广州展和上海展剑拔弩张，行业内的评论多集中在----这是展会业自救的无奈方式。展会效益的逐年变化可见一斑。
    川派名企招商 借力展会另辟蹊径
    往届家具展的常客之一的川派名企---掌上明珠家具已经连续两年未参加任何家具展会，陈顺亚告诉记者，作为一家渠道与品牌比较成熟的企业，展会只是其推广品牌形象锦上添花的一项工作而已，与其与众多厂家都到展会“烧钱抢客”，不如另辟蹊径，独占鳌头，最终客户选择掌上明珠，不是因为其广告投的多、场面摆得大，而是这个品牌真正能给客户带来效益，促进客户成长，能真正让热爱并愿意终身从事家具行业的朋友实现人生的价值!