北美材深度分析：细说北美红橡薄料

    近期木材市场沸沸扬扬，恐慌气氛弥漫，拒柜传言越演越烈，5月回来以后不管是经销商还是国外供应商，更多的是询问我对后面怎么看。就我所知，发以下判断，仅供参考。
　　一、先说拒柜，3月份市场销售火爆的时候，某些经销商误判形势，大量采购，接货价格高企，认为4-5月一样能够维持，实际4-5月销售形势惨淡，大概估计整个市场销售减少30-40%，其中一部分是中间商互相调货的减少，一部分是实际终端客户无法承担短期内价格快速上涨，换材种。在这种情况下，部分经销商面临着6月份还贷款，后继资金不够的情况，所以短期内拒柜的情况会出现。
　　二、国内实际市场销售情况：目前市场上确实存在着报低价的，不说其水分，就说其实际价格，4/4 1C 5400是目前能见到的低价，至于什么5200以下的，不去探究。5400的货物，多半是山区靠南，甚至是南方材，而真正的佛吉尼亚以北的货，我相信销售价格低于5600的比较少了吧，可见大家抛货的时候扔特价的还在于一些不好品质的货物。 4/4 FAS的目前低于6600的是些什么货，行业内的人士应该知道。做我们这个行业，对于品质的了解肯定要好于客户，实际如何情况，大家心知肚明。所以跌价出现了么？确实，而跌的最多的是哪些货，大家可以仔细的考量考量！
　　三、国外情况：4-5月份国外供应商订单情况确实不好，这个不好说明在6-7月以后到货可能会急剧减少；国外林场的货物其实不多，但是进入夏季，大部分切的会是红橡，预期7-8月以后会有货物出来。就中国市场来说，对于国外供应商，说重要重要，说不重要其实也就那样。08年以后，北美木材伤害很深，12年之前甚至13年6月之前，大部分公司不赚钱，产能萎缩了一半（目前也就恢复70%），中国人在那个时候开始大量使用北美材，时机非常好，那时的低价给了很多中国企业一个契机，开始认识北美材，使用北美材，了解到北美材的优点，当然价格绝对是低的，橡胶木当时接近4000，红橡也就那个价格，知道木材的孰好孰坏一目了然。但是现在的情况不比08年了，国外目前恢复情况还好，除了美国本土，欧洲在复苏，越南，墨西哥这些国家的情况都比较好，所以中国是美国比较重要的出口国，但是目前优先考虑的并不是中国，这个从去年下半年开始就如此了，更何况现在。
　　三、木材可替代情况：
　　这个可以问工厂，不同类型的工厂，你们之前用红橡的，目前有找到稳定持续的替代品种么？其实我也寻找了很久，尝试过欧洲材，询问过南美材，还了解过非洲材，俄罗斯材，真正可替换的真不多，也许等你觉得可以替换了，价格就起来了。就品质稳定，供应稳定，价格能够可持续的木材来说，我觉得就红橡和榉木两种，红橡有纹理，榉木适合做家具（需要考虑干燥度）所谓的欧洲橡木，同品质的肯定比白橡贵，毫无疑问的。如果谁能告诉我另外一个可替代的树种，那就非常感谢了。
　　四、国内工厂的实际情况：
　　国内用实木类的工厂分为以下几大类：1、出口家具加工工厂，主要木种：白橡。这些工厂目前确实困难，特别是加工的。但是仔细想想这类工厂的存在本身就有问题，完全低估了木材本身的价值，低附加值批量化生产，最终随着人工的上升和材料的上升，必然将逐步洗牌淘汰，留下的两个出路：内销提高附加值，外销提高自主出口能力和销售价格。2、内销类的工厂，主要产品：橱柜门板、楼梯、木门、护墙板、线条、地板、家具；地板撇开来说，出口情况和内销情况来看，价格还是有一定空间的，只是走量未必如之前；其他的不管是分开还是汇合，逐步联合成实木整装的概念，去看看这几年有多少工厂走实木整装路线，他们的价格体系，你就知道木材的价格是可以接受的；再看家具，家具目前的困境并不是木材涨价造成的，而是产能过剩，同质化产品过多导致的价格战，在整体大环境影响下，就算木材价格平稳，也一样会出现瓶颈和分化，和许多比如运动产品行业，服装行业一样的一个过程。说多了，说到对于整个产业的分析上去了。
　　以上这些因素是我前期考虑和各方面调研得出的信息，最终汇聚成我对于后面的判断，就仅仅拿大家最为关心的4/4 红橡，我预计后续的情况会如下表：
　　品种规格等级
　　国外低位价格
　　国内基本成本
　　合理利润价格
　　预判6个月美金
　　红橡 4/4 1C
　　1600-1650
　　5150-5300
　　5400-5600
　　1700-1750
　　红橡 4/4 FAS
　　1950-2000
　　6250-6400
　　6600-6750
　　1950-2050
　　以上分析为山区靠北，比较好的林场，南方材减$100-150,北方好的加$50-100。
　　当然谁也无法完全把握整个脉搏，市场的走向也会随着一些偶发事件而发生改变，但是我们做木材逐步要建立一套自有的体系，前期各家在做的情况我不了解，但是就采购这一块，大多是随性而为，包括我自己也是一样，在3月份就预计到了后续市场的变化，但是3月中旬左右宁波仓库红橡4/4直接清到只有30方，在这样的状况下，自己的采购心态发生了变化，后续增加了20-30柜，需要反思。
　　永续经营，一定要强化自身管理，这方面我想天润领先我们5-10年，要根据库存结构，销售结构，客户结构去分析，去强化自己的货物配比，增进经销商之间的合作，排除一些不良的模式,比如加码、改等级、低报，短期看，你在这里获得了超额利益，加快了你的扩张，但是当环境变化的时候，我相信伤害最深的往往也是这些。劣币驱逐良币的社会是悲哀的，纯粹以利益去衡量的事业是无法持续长久的，只有共同把蛋糕做大，做规范，人的价值才能更好的体现，木材的价值也能得到最大化，这对于整个世界都是好事。
　　小小的想法：其实木材还不够贵，要知道一棵红橡树的生长，40-50年砍伐，出来的板材有多少呢？它的价值体现在哪里呢？实木就该高价！生产厂家的老板们也好好想想，这几十年成材出来的东西，你是真正的把它发挥了么？虽然说北美木材是可持续的，但是看到林场里照片那粗壮的原木，现在的堆场里找不到了，真的可持续么？