【月销千万模板女神】的麦子：做东阳人最钟爱的模板

    导语：认识麦子，要追溯到2年前，出于对建筑模板行情的分析调研，偶然的机会，我们接触到龙泉建筑模板厂，进而，认识了麦子，这是一个诗情画意，又力量十足的女强人。
　　当我通过整理有效的资料，了解到麦子单月完成总营业额1000万以上的模板销售额。与麦子交流心得时，她一句话概括成：我们是东阳人最喜爱的模板品牌。
　　【深耕东阳两载，歌山画水绣东阳】
　　2011年7月，麦子家转让了位于西安大明宫建材市场的龙泉模板西安总直销门市和全部正常生意往来。
　　2011年8月中，麦子家前往上海，杭州，东阳，表面旅游，实则考察了东阳的建筑产业现状及拜访了几位东阳土建朋友。
　　2011年11月，麦子家再次到访杭州，东阳，观摩了中天集团，海天集团，新东阳集团等优秀建筑企业。
　　2011年底，麦子家决定投资入驻东阳，深入开展模板销售，产品推广，合作经营。
　　2012年初，成立东阳市卓尔木业有限公司，坐落于东阳市环城北路博大公园西，隶属于廊坊龙泉木业有限公司，是商务拓展，产品展示体验店。
　　2012----2013年底，深耕东阳二载，品味东阳土菜，交东阳朋友，展诚信商德，做地道东阳人。
　　【我们不是卖模板，是帮东阳朋友一起解决土建中的问题】
　　麦子是这样说的，更是这样做的。
　　因为，从麦子的联系方式：QQ，空间，微信，朋友圈，微博等等，所有的沟通分享媒介中，都看到了麦子用心的文字。
　　这些文字大概包括，土建知识，土建工作人员的岗位知识职责，东阳项目部或朋友的招聘或求职信息，模板产品知识，技能，当然，更多的是极富感情的心情，关怀，思想等等。
　　久而久之，麦子的一些网友将这些信息大范围传播，转发，分享，麦子更是有幸结识了更多的土建朋友，也给自家的模板生意导入了流量。
　　其实，这一切，都归功于热心，善良。
　　【我们或许不是这个世界最好的模板，但一定最适合东阳建筑人】
　　原因1，周转10次为主的产品定位。
　　麦子家的模板，在产品品类中，定位为中高档系列，以周转十次为核心产品，基本满足中高层土建工程项目专用。18—35层的标准高层项目，按照工期，甲方及监理要求，基本正好使用2-3套龙泉模板，在完成主体施工的前提下，基本做到成本最低。
　　而在当下，这类中高层土建工程项目，基本符合东阳土建人的项目施工标准。
　　原因2，全国区域范围内从工厂到工地一站式配送
　　麦子家的模板，依托工厂环境，物流发达，基本实现全国各地的从工厂到工地的一站式配送服务。
　　减少中间商渠道商环节，直接打通整条物流，价值转移的链条。基本减少在中间环节的产品存放，转移，磨损消耗，以及渠道加价。
　　东阳土建人经常处于项目转移，队伍迁徙的情况。与麦子家合作，大大减少了寻找模板供应商的麻烦及产品质量方面的纠结。
　　有中国人的地方，基本都属于麦子家的配送范围。
　　原因3，单日30000张的供应能力。
　　麦子家的模板，依托工厂环境，有专业的产品监制能力和供应体系。
　　大型城市综合体等大型工程项目，（如万达广场），在基础施工时期，对材料的需求量非常大，基本达到每日过万，几万张的模板需求。麦子家的模板，都能完全完成供应任务，并严格把控产品质量，实现质量稳定，供应及时，供应量大。
　　原因4，付款方式模拟《土建施工总承包合同》的付款模式。
　　最为重要的一个原因：麦子家基本能根据项目需求，项目拨款情况，满足多种付款方式，在增加合理的财务成本的前提下，依随项目付款模式，减少施工单位的资本压力。合理的实现公平，友好，共赢。
　　这一点，完全符合浙商模式的东阳项目部的最迫切合作需求。
　　综上一切所述，麦子家的模板，基本从项目部角度，客户心智出发，所做的模板产品的经销及服务。完全有说服力的证明：麦子家的模板一定最适合东阳建筑人。
　　【何谓月销千万】
　　据非完全统计，从2014年初至今，麦子的模板基本完成或正在进行，对东阳系大小20只左右的项目部，进行模板供应服务。
　　合作公司囊括：浙江中天建设集团，浙江海天建设集团，浙江广厦控股集团，东阳三建，新东阳集团，元力建设，龙元控股集团，浙江宝业建设，浙江省建工集团，浙江东航建设，中程建设，等等。
　　供应区域包括：北京，天津，上海，杭州，东阳，金华，宁波，西安，兰州，太原，石家庄，辽东丹东，抚顺，沈阳，新疆乌鲁木齐，巴州库尔勒，江西等等。
　　2014年5月份，正值工程施工最多月份，麦子家完成模板销量超200000张，单日最多超30000张，销售额突破1000万，单日突破150万的营业佳绩。
　　【结语】
　　麦子始终相信，真心的从客户角度出发，踏踏实实的解决了问题，提供了服务，才是最根本的。
　　“十个东阳项目部，八个都爱麦子的模板。”这一天，不会太远。