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木业知识:家具定价的奥秘

信息来源:wood-china.com  时间:2014-08-12  浏览次数:513

    1,家具的价格和折扣
    1、家具销售价格的组成
    A、原料和生产成本(就是家具的制造成本)
    B、运输成本(绝大多数家具都是通过经销商销售的,而运输成本基本上都是由经销商承担的)
    C、店铺租金(这个租金所占家具价格的比例非常高,某些家具城里甚至超过了生产成本)
    D、销售成本(就是店员和管理的成本啦,一般来说,店员的工资都很低,要拿高工资全靠销售提成,一般品牌好些的家具提成在千分之五,差点的品牌在百分之一,而一些无品牌的小家具,提成就在百分之一~三啦)
    E、广告成本(对于绝大多数家具商来说,广告成本都是非常低的,很多知名家具品牌几乎不打广告,这个与家具的销售方式有着密切的关系)
    F、利润(什么产品都要有利润的,这个是逃不了的了,即使是芦苇网现在是免费的,将来也总是要去赚钱的,呵呵,希望大家以后能对芦苇网的一些商业行为能力理解)
    2、家具是如何定销售价格的
    通过上贴,我们知道家具的价格组成部分,那么就可以通过这个来分析家具是如何来定价格体系的了
    家具价格的核心组成就是:生产成本、店铺租金和利润了
    生产成本、店铺租金、销售量是决定利润的大小
    我们先从家具的店铺租金谈起
    家具的店铺租金都是按***元/月/平方计算的,上海的月星、吉盛伟邦等大型家具城,因为位置好,装修豪华,市场推广成功,因此其租金就相对比较高。有的门口位置达到了450元/月/平方米,一般都在200元/月/平方米
    按一个家具店的常规面积150平方米计算,一个月的店面租金就要200*150=3W元了
    家具商家的销售量:一般150平方米的家具商家,其家具销售量在10W~20W之间
    我们可以这样计算:以销售比较好的量20W来说,20W-3W(租金)-600*2(2个店员工资)-2000(提成)-1000(运输成本)-1000(水电)=16.2W
    如果进货价为10W(5折进货)的话,一个商家销售20W家具,其利润在6W左右
    如果销售量只有10W的话,那么几乎无利可图了。
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