就美国木材在鱼珠木材市场的销售情况，近日走访了市场经营美国木材规模较大的商家——利安木业、森航木业、茂生贸易、丰盛木业。
根据调查，鱼珠木材市场经营美国木材主要是板枋材。阔叶材主要有：红橡、白橡、黑胡桃、樱桃木、白腊木、枫木等。针叶材有：花旗松、黄松。商家反映，由于阔叶材价格高企、材质不适合国内消费的需求习惯、供应商信誉度不够好等因素，一直显得比较冷清，在其他木材市场畅旺的情形下，美国木材走势并不理想，未能吸引商家的注意力，市场存货不多。针叶材因价格便宜，报价幅度在2300～2800元/立方米，木纹木色清新淡雅，受儿童家具商的喜爱。
一、价格高企，受缅甸材冲击，销路受挫。据鱼珠木材市场商家普遍反映，美国阔叶材的价格居高不下，即使在美国国内市场萎缩的情况下，美国材的价格仍然是高高在上。据悉，美国的环保观念比较强，希望利用价格的杠杆调节木材的砍伐量，达到保护森林的目的。另外美国的劳动力比较昂贵，这也是木材价格一直难以降下的原因之一。相比之下，缅甸材质地比美国好，价钱却比美国材低廉，如黑胡桃木色沉稳，极受木线厂、木门厂的青睐，在木质、木色差异不大的情况下，美国黑胡桃没有价格优势，因此销路不好。据利安木业反映，他们2007年8月进了三柜（40尺箱）美国黑胡桃，至目前为止仅销售一个柜，还有2个柜没卖出。目前美国黑胡桃市场报价幅度在7800～18000元/立方米，而缅甸黑胡桃（市场称五角星）市场报价才3300～4000元/立方米（详见下表），有明显的价格优势。
二、价格低廉的美国花旗松、黄松销路畅旺。鱼珠木材市场花旗松报价2800元/立方米，南方松2400元/立方米，质地同等的东北材樟子松，无节材、长2-4米、厚3.5-5cm，报价2600元/立方米，价位相差不大，因而受市场欢迎，市场用于儿童家具的生产制造。
三、材质不适合中国人的消费习惯。国人对木材的消费习惯与国外不同，国内消费者不喜欢木材有节疤，节疤越多，认为木材材质越差，而外国人却认为节疤是最自然和最受欢迎的。茂生木业的负责人告诉记者，他们做美国材已有五六年了，美国材在国人的眼中质量 “很一般”，即使是A级料，也会有明显的节疤，不被国人所接受。相比之下，非洲材比较平滑光洁，质地比美国材好，价钱也比美国材低廉。
四、美国供应商信誉度不高。商家向记者反映，有的美国木材商家信誉度比较低，例如即使已经订立了合同，在货源紧张的时候，美国供应商也不按合同发货，发来的货也很难保证质量，材质时好时坏，对中国商家的反馈意见也不够重视。商家指出，美国供应商不象欧洲国家那样讲信用。
商家认为，尽管美国木材供应商近年来积极的想要打开中国庞大的消费市场，美国木材行业协会在中国各地频频开展推介活动，但要想让国内市场真正的爱上美国材，必须在价格、质量、信誉等方面下功夫。
