■东莞家具企业德润在第41届国际名家具展上主打新中式家具 记者 郑志波 摄
3月16日，第41届国际名家具（东莞）展开幕，吸引了1200多家企业群雄竞技。近两年来，新中式家具持续走俏，本届展会也将1号馆一二层全部打造成为新中式品牌馆。位于寮步的德润集团，一口气拿下2000多平方米的独立展位，引起了不少观众驻足。据了解，该公司是行业内少数从木头原材料到加工成品的家具制造商。为了突破原材料的桎梏，该公司六年前远赴非洲，陆续收购林地并建立木材深加工基地。
匠心独运：
十年聚焦“东方”家具
自古以来，中国人最擅长运用木头，榫卯则是其中极为精巧的发明。记者昨日走进德润集团的生产车间，仍然可见汇集中国人千年智慧的手工榫卯技术。只见几位老木匠，用型、榫、雕、磨的方法来打磨实木，每一件家具反复考量线条、比例中的微妙变化。
德润集团董事长田锡，祖上四代皆从事家具行业。田锡在不少员工眼里是个传奇人物。“70后”的他是个“学霸”，曾是老家当地的高考状元，后则以哲学、法律双学位毕业于南京大学。大学毕业后，考入了重庆市的政法系统，成为一名公务员。然而，不到一年他南下来到广州，成为了一名广告达人。之后进入TCL集团，平均每四个月升一次职。2009年，田锡回归家具行业，在东莞创立德润集团并自主运营品牌“东家”。
在他回归家具行业的那一年，在家具风格上，有“轻奢风”“工业风”等后起之秀，也有许多曾被消费者热捧的风格逐渐在市场上失去地位。面对市场，谁都想打一张安稳的安全牌。田锡的那张牌是“新中式”。“很长一段时间，欧美家具抢占了我们中国家具行业绝大多数的市场份额，然而随着中国经济的快速发展，消费者开始回归初心，重视自身民族文化。因此公司从建立品牌到现在，一直聚焦‘东方’，只生产东方风格的产品，希望能打造一个属于中国人的家具品牌。”田锡说。
随着近些年新中式风格家具的盛行，也验证了十年前田锡的眼光。数据显示，多数消费者更喜爱实木家具。2018年，新浪及13家行业协会共同发布的《2018新中产家居消费指数报告》显示，72%的消费者喜爱实木材质。而德润集团也发展迅速，目前在东莞拥有三个生产工厂，生产面积达10000平方米。
增加溢价：
在设计和文化内涵上持续发力
家具产品很难像快消品一样走低毛利率高销售量的销售模式，提高净利率才是生存之道。在竞争激烈的家具行业，一个始终专注于东方风格的家具品牌属于极少数。田锡的每一步都稳扎稳打，“东家的第一个系列名为‘东家·阿禧’，我们坚持单系列做了4年。直到2013年，我们才研发第二个系列‘东家·花梨院子’。在打好基础之后，再逐步推出新系列。至今，东家已经拥有7大产品系列，形成完整的东方风格家具体系。”
“稳扎稳打只是第一步，自主品牌要突围更重要的是创新。”田锡说。除了传统的家具产品，田锡还为消费者考虑到空间层面的问题，近几年他推出“量房社·新中式全案装饰”，为客户提供空间改造、设计装修、定制、家具配套、装饰搭配等一站式的家装服务。此外，他还通过“东家·生活馆”，来进一步展示东方的器物、东方的时尚和东方的生活方式，更把家居体验馆开到了万达广场等商业体里。
田锡在实木材质、原创设计、文化内涵上的持续发力，给德润的家具产品增加了溢价。目前，该公司主打的三大系列“阿禧”“花梨院子”“胡桃里”全国各地经销门店达到300多家。
今年初，德润在东莞举行了两个新系列产品的鉴赏会，主推黑色系极简新中式家具。三百多位全国各地的经销商参加了鉴赏会，当天成功签约授权经销门店50余家。
突破难题：
在非洲建立木材深加工基地
在中式家具一路高歌的同时，随着禁伐令和环保政策的出台，作为传统木制家具的原材料成本不断上涨，行业利润也不断压缩，行业处于转型升级的阵痛期。
“实木家具的源头在于木材，谁掌握了木材谁就拥有话语权。”田锡表示，新中式家具的木材主要是实木，而非洲拥有大量的花梨木森林资源，基于此，该公司决定开辟非洲森林和木材深加工基地，把握先机占领行业制高点。
“远赴非洲投资要克服很多困难，非洲国家国情复杂，当时更面临埃博拉病毒疫情，然而也没有阻止我们的坚持。”田锡说。2014年该公司在非洲莫桑比克购入16万余公顷森林，并设立了MR。FOREST公司，建成了第一个木材深加工基地，并且聘请了育苗专家，进行林木补种。
随着国家“一带一路”倡议的深入推进，德润在非洲的投资也不断加码。今年1月，该公司位于非洲的第二个木材深加工基地已建成。（记者 曹丽娟）
